Representante Comercial

Missão do Cargo

Gerar crescimento sustentável de receita e margem para a Quema Química por meio da prospecção ativa, abertura de novos mercados, fortalecimento da carteira de clientes e posicionamento estratégico da marca, garantindo expansão comercial consistente e previsível. A intenção da função vai além de vender: é ampliar a presença da empresa no mercado, construir relacionamentos de longo prazo e transformar oportunidades em resultados financeiros recorrentes.

Atividades e Processos

• Prospecção ativa (telefone, visitas, redes, indicações e networking)
• Mapeamento de mercado e segmentação de clientes
• Gestão e atualização do funil de vendas
• Realização de visitas comerciais e apresentações técnicas
• Negociação de preços, prazos e condições comerciais
• Acompanhamento de pedidos e pós-venda
• Identificação de novas demandas e oportunidades
• Monitoramento da concorrência
• Participação em feiras e eventos do setor
• Relatórios comerciais periódicos
• Planejamento estratégico de expansão regional

Competências Técnicas

• Experiência prévia comprovada na área comercial
• Técnicas de prospecção e fechamento de vendas
• Gestão de carteira e relacionamento com clientes
• Conhecimento em negociação
• Organização de funil de vendas
• Pacote Office básico/intermediário

• Experiência no segmento químico ou industrial
• Conhecimento técnico de produtos químicos
• Experiência com CRM
• Noções de análise de mercado e margem de contribuição
• Experiência B2B

Competências Comportamentais e Soft Skills

• Proatividade extrema
• Foco em metas e resultados
• Comunicação clara e persuasiva
• Resiliência frente a objeções
• Autonomia e disciplina
• Organização
• Espírito empreendedor
• Senso de dono
• Persistência
• Responsabilidade por resultados (sem desculpas)

• Inteligência emocional
• Visão estratégica de mercado
• Capacidade de gerar networking
• Adaptabilidade
• Mentalidade de crescimento