Gerente de Desarrollo de Negocio de Construcción Comercial

Beneficios:

• Rol de liderazgo en una empresa con misión
• Entorno dinámico y flexible
• 401(k)
• Coincidencia 401(k)
• Salario competitivo
• Comida y aperitivos gratis
• Seguro médico
• Oportunidad de ascenso
• Tiempo libre remunerado

Jornada completa • Lunes a viernes • 7:30 AM–5:00 PM

Surfaces Group busca un Gestor de Desarrollo de Negocio con experiencia, con una sólida experiencia en ventas de construcción, construcción comercial, subcontratación comercial o productos arquitectónicos. Este puesto se centra en generar oportunidades de alta calidad, asegurar proyectos comerciales rentables y construir relaciones a largo plazo con contratistas generales, arquitectos y diseñadores.

Buscamos a un profesional probado que entienda las ventas de construcción comercial, los procesos de licitación y los ciclos de proyectos, y que pueda impulsar el crecimiento de ingresos mediante el desarrollo estratégico de clientes.

Responsabilidades

Desarrollo de Negocio y Ventas

• Identificar, perseguir y calificar oportunidades de construcción con contratistas generales, arquitectos y diseñadores
• Realizar visitas regulares a clientes, visitas sin cita en lugares de trabajo y actividades para fortalecer la relación
• Representar a Surfaces Group en eventos de construcción, AEC y networking industrial
• Mantener una actividad saliente constante para construir una cartera sólida

Apoyo a proyectos y propuestas

• Sigue los próximos proyectos comerciales y asegura invitaciones a licitaciones
• Apoyar la elaboración de presupuestos, estimaciones y preparación de propuestas
• Presentar propuestas, negociar términos y hacer seguimiento para mejorar las conversiones de licitación a adjudicación
• Mantener el estado preciso de la cartera y la documentación de ventas en el CRM

Perspectivas y estrategia de mercado

• Monitorizar la actividad local de construcción, los calendarios de licitaciones y las tendencias del mercado
• Contratar a contratistas de alto valor y tipos de proyectos que se alineen con las capacidades de Surfaces Group
• Coordinar con la dirección en estrategia de ventas, objetivos y desarrollo del territorio

Colaboración interna e informes

• Trabajar estrechamente con los equipos de estimación y operaciones para alinear la estrategia de persecución del proyecto
• Proporcionar previsiones semanales y información sobre la carga de trabajo
• Asegura que las notas de CRM sean precisas, el seguimiento de actividades y los informes de pipelines

Experiencia requerida

• 3+ años de experiencia en ventas externas o desarrollo de negocio en construcción, materiales de construcción, subcontratación o campos similares
• Experiencia vendiendo a contratistas generales, arquitectos, diseñadores o propietarios de proyectos comerciales
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación
• Capacidad para gestionar una pipeline de ventas, hacer seguimiento de forma constante y mantener la precisión en el CRM
• Comprensión de la construcción comercial, procesos de instalación, presupuestos o gestión de proyectos

Antecedentes preferidos

Los candidatos seleccionados suelen provenir de:

• Venta de materiales de construcción (piedra, azulejos, suelos, mampostería, hardscapes, productos arquitectónicos)
• Representantes de fabricantes o distribuidores (Oldcastle, Belgard, James Hardie, Cosentino, Daltile, MSI, Laticrete, Trex)
• Roles de BD de subcontratistas comerciales
• Gestión de proyectos de contratista general o subcontratista con responsabilidades de cara al cliente

Compensación

Los de alto rendimiento suelen ganar entre 120.000 y 180.000 dólares + anuales, según la rentabilidad del proyecto.

Estructura de compensación

• Salario base de 60.000 dólares
• 3% del beneficio neto en cada trabajo ganado
• Bonificaciones anuales por volumen de puja:
  • 20.000 dólares a 8 millones
  • 40.000 dólares a 10 millones
  • 75.000 dólares a 12 millones de dólares+

Esta estructura está diseñada para profesionales de ventas experimentados que destacan en entornos de construcción comercial orientados a relaciones.

Acerca del Grupo de Superficies

Surfaces Group está especializada en instalaciones arquitectónicas de alta gama para superficies duras, incluyendo piedra, azulejos y materiales especializados. Colaboramos con los principales contratistas generales, arquitectos y diseñadores para ofrecer una ejecución de proyectos comerciales precisa y puntual.